Quelle che leggerete sono mie riflessioni e mie considerazioni personali. Non ci sono idee prese qua e la anzi so che molti storceranno il naso o addirittura riterranno impossibile quello che leggeranno.
Questo perchè chi non è del mestiere non può minimamente immaginare come funziona il mercato. E questo vale per qualsiasi tipo di mercato non solo quello delle Repliche degli orologi (da ora R).
Senza entrare nello specifico in ogni ambito dove girano soldi si posso fare considerazioni simili. Tutto quello che scrivo si riferisce al mercato degli orologi replica.
Scrivo questo unicamente nell'intento di creare una riflessione e far capire come vanno veramente le cose. Non è mia intenzione incentivare né il mercato degli originali né tanto meno quello delle R. Non giudico nessuno qui ognuno agisce secondo legge e sua coscienza. Per la legge acquistare materiale contraffatto è reato e reato resta.
Fatta questa piccola premessa cominciamo.
Siamo abituati a considerare le R o in genere tutto ciò che non è “originale” come qualcosa di sbagliato. Vengono usati termini come “contraffatto”, “falso”, “tarocco” o addirittura “pirata”. Ci hanno insegnato che è immorale comprare questi prodotti e in qualche caso è sicuramente vero.
Cosa ci da questa certezza? Si crede, estremizzando, che originale=giusto mentre copia=sbagliato. Questa sensazione di assoluta certezza che viviamo la diamo per scontata e pensiamo venga dal profondo della nostra coscienza. Non è così. Avere queste sensazioni di giusto/sbagliato, vero/falso sono ragionamenti che ci hanno inculcato da quando siamo piccoli. Non entro nel merito altrimenti andrei troppo fuori tema perciò vi prego di prenderlo per un fatto certo.
Pensiamo quindi, come dicevo, che comprare materiale pirata, falso, farlocco sia assolutamente sbagliato e immorale.Ad una prima analisi magari un po' superficiale può sembrare in effetti così.
Cosa c'è di peggio di comprare un oggetto copiato, fatto con materiali peggiori, assemblato da bambini che lavorano in scantinati per aziende che non pagano tasse e riciclano in criminalità?
Messa così è sicuramente qualcosa di terribile... ma è veramente così?
In effetti a pensarci bene nessuno dei presenti sa esattamente come funziona questo gioco. Nessuno è mai stato in Cina a controllare la qualità del lavoro o se rispettano la vecchia 626, se c'è il manuale di autocontrollo o il sindacato. Nessuno inoltre può verificare che con i soldi dei proventi portino avanti traffici di droga o peggio.
Vorrei ora insieme a voi riflettere su tutti quelli che sono, vedremo, dei luoghi comuni nei migliori dei casi, nel peggiore sono fatti e circostanze totalmente artefatte. Eviterò termini tecnici e inutili inglesismi come CNC, stakeholder, mind-set, brand ecc per rendere tutto il più semplice possibile.
Direi quindi di analizzare uno per uno i principali punti fermi sulla questione R.
Le R fanno male alle aziende originali e fanno perdere posti di lavoro. Questo è forse il maggiore motivo che ci insegnano e che dovrebbe tenerci lontano dal comprare orologi non originali. Ebbene è completamente falso.
Principalmente per un motivo e qui parliamo di percezione da parte del cliente. Praticamente funziona così: più un marchio gira ed ha visibilità, più viene ritenuto potente e diventa desiderabile a livello di massa.
Qui non stiamo parlando di prodotti di nicchia artigianali bensì di multinazionali, perciò chi compra R non sta mettendo in difficoltà una bottega sotto casa, sta viceversa aiutando il marchio famoso.
Ripeto le R più sono vendute più aiutano il marchio originale! So che sembra assurdo, ma è proprio così. Alcune cose sono contro intuitive come in questo caso.
Più un marchio si diffonde in modo capillare sul territorio più avrà reputazione, più sarà desiderato e sempre più persone lo vorranno. A quel punto l'azienda può decidere di aumentare il numero di pezzi prodotti l'anno o mantenere la produzione fissa ed alzare i prezzi.
Se un oggetto non ha valore da usato, come un iPhone per esempio, si aumenterà al massimo la tiratura di pezzi l'anno per saturare il mercato.
Se un oggetto ha valore da usato come un Submariner si può decidere di alzare il prezzo di listino.
Alzare il prezzo di listino mantenendo fisso il numero di pezzi prodotti è il sogno di ogni azienda perchè i costi fissi di produzione, spese personale, costi di impianto, spedizioni, acquisto future su materia prima ecc rimangono invariati.
Chi compra le R non ha soldi per l'originale.
Falso. Almeno falso in larga parte. Chi compra una R la compra perchè vuole esattamente comprare una R. Molti la comprano perchè si dilettano a modificarla e ne traggono soddisfazione personale, altri la comprano perchè sanno come vanno le cose e capiscono che si sta pagando troppo un pezzo di acciaio che ha un plus valore altissimo. Altri si sono scocciati di subire tecniche commerciali che obbligano a comprare nel mercato parallelo a migliaia di euro in più. Altri non se lo possono semplicemente permettere.
Chi compra R è un falso esso stesso.
Scemenza colossale per i motivi spiegati sopra. Condannare chi compra R e tacciarlo di essere una persona falsa vuol dire ignorare i veri motivi che lo hanno spinto a comprarla. Badate bene che il discorso “morale” che molti fanno è molto più ampio di quello che sembra.
Perchè questo discorso vale anche per chi ascolta musica scaricata, vede film in streaming, mangia in un ristorante qualsiasi l'uovo alla Cracco, usa un profumo copia e lo spaccia per Aventus, compra una cinta contraffatta o in generale beneficia del lavoro intellettuale di qualcun altro per il proprio tornaconto. Picasso diceva che l'artista si ispira il genio copia!
Volete sapere a chi fanno veramente male le R? Fanno male a una piccola fetta di possessori di originali che comprano per moda o perchè sono dei parvenue dato che pensano: “io ho speso 10.000 euro per un Submariner al mercato parallelo e questo con 500 euro ce l'ha identico! Non è accettabile! Agli occhi del popolo farà la mia stessa figura!” Ecco qua la situazione.
Chi si può arrogare il diritto di criticare il prossimo se quest'ultimo ha copiato un business, per esempio, e ci sta facendo soldi sopra. Chi decide la linea di demarcazione tra originale e copia? Credete che il fatto di copiare sia una cosa moderna? Ispirarsi o scopiazzare fa parte della natura dell'uomo.
Le R sono un mercato illegale e chi le vende rischia.
Per quanto ne sappiamo è così. Io personalmente non credo minimamente a questa storia. Il mercato delle R in Italia per esempio può essere messo a confronto con quello USA? E che dire dei consumi interni della Cina? Sono probabilmente milioni i pezzi prodotti in Cina per i cinesi stessi.
Pensate veramente che il Governo cinese non è al corrente del mercato delle R? E che non è a conoscenza che questo mercato fattura centinaia di milioni di euro con migliaia di persone impiegate tra tecnici, operai, fornitori, magazzinieri, spedizionieri ecc?
Quello che dovete capire è che le R vengono fatte in grosse e moderne aziende e la produzione è alla luce del sole. Altro che pezzi prodotti e assemblati in scantinati, ma quando mai!
I macchinari di produzione poi sono enormi, fanno rumore, sono difficili da spostare e impossibili da occultare. Alle R lavorano centinaia forse migliaia di persone è impossibile per una forza di polizia non trovarli e stroncare questo mercato se il Governo volesse.
Poi che questo venga ritenuto illegale è chiaro e infatti ogni tanto vediamo immagini di migliaia di pezzi distrutti e persone arrestate perchè il governo cinese ha bisogno di far credere che lotta contro il mercato della contraffazione.
Non c'è niente di più ipocrita di tutto ciò, così si crea il mito che i cinesi rischiano nel produrre e vendere repliche. Niente di più falso e parlo con cognizione di causa e si possono fare parallelismi con altri mercati.
Produrre un R perfetta è impossibile.
Falso. I processi industriali sono gli stessi in ogni paese avanzato sia che parliamo di Svizzera che parliamo di Italia e ovviamente sia che parliamo di Cina.
Fresare e rifinire al tornio una cassa di un orologio è la stessa cosa se lo fai a Ginevra sia che lo fai nel Guandong. Stampare un vetro zaffiro è un processo normalissimo e di basso costo, stessa cosa la produzione di ferramenta per la minuteria.
Pensate che le aziende che producono macchinari (italiane e svizzere di solito) si fanno sfuggire commesse milionarie solo perchè possono sospettare che vendendole in Cina verranno usate per produrre R?
Un emporio non vende un mattarello solo perchè questo può essere usato per darlo in testa ad una persona?
Quanto pensate sia complicato per un operatore specializzato CAD disegnare bene le “lugs” di un Submariner? Far credere che servono 10, 20, 100 versioni prima di raggiungere la perfezione (99%) serve solo a saturare il mercato e far comprare milioni di pezzi che altrimenti non verrebbero venduti.
Avere utenti su questo forum che vengono ritenuti esperti in materia non è forse un modo per le aziende di far credere che il prodotto attuale è si ottimo, ma con il prossimo sarà ancora meglio?
Chi rimarrebbe scandalizzato se vi dico che è probabile che utenti di questo forum vengono pagati dalle aziende di R per far credere questo? Chi rimarrebbe scandalizzato se alcuni utenti ritenuti delle autorità sono essi stessi dipendenti delle aziende di R?
Cosa sappiamo poi dei venditori i così detti “TD”? Voi li avete mai visti in faccia? Una cosa è certa non si fanno concorrenza tra di loro. Hanno infatti creato un cartello dove ognuno fa lo stesso prezzo. Non troverete infatti lo stesso orologio a prezzi differenti.
Quando ci fu il passaggio da acciaio 316 a 904 i prezzi lievitarono contemporaneamente di ben 100 dollari in una notte!
E questo secondo voi è modo di stare sul mercato? Per quanto mi riguarda i famosi TD e le famose varie aziende che producono R possono essere riconducibili ad una proprietà unica o al massimo due con in compartecipazione il governo cinese. Se così fosse non ci troverei niente di scandaloso o sbagliato.
Produrre R sempre più accurate fa alzare il prezzo.
Falso. Se parliamo di orologi completamente prodotti a macchina con soltanto una rifinitura manuale sulla lucidatura finale questo non è vero.
Per farla breve la qualità del prodotto che uscirà dalla produzione dipende unicamente dalla qualità del progetto che viene sviluppato al computer con i programmi CAD. Chi usa questi programmi, che costano tra l'altro svariate migliaia di euro, non è uno sprovveduto e come riesce a disegnare una cassa errata è in grado di disegnarla perfettamente identica.
Chissà perchè poi questi cinesi incapaci riescono a fare un modello fatto benissimo alla prima o al massimo alla seconda versione, mentre per modelli guarda caso richiestissimi non riescono a farli bene nemmeno in 10 anni. Curioso vero?
Siamo arrivati al punto che ogni anno abbiamo una miglioria consistente nella nuova versione che fa alzare il prezzo di quei 50/100 dollari a botta. Avete fatto caso che come si alza il valore dell'originale si alza quello delle R?
Io se posso dare un consiglio è di prendere a stretto giro il modello che si preferisce perchè il prezzo in crescita degli originali trainerà in alto quello delle R. Molti se ne saranno accorti e il motivo è che aumentando il prezzo e la percezione di lusso di un bene è automatico che anche la sua replica fatta benissimo salga di prezzo.
Secondo me il compratore medio arriverà ad accettare per i Submariner la cifra di 1000 euro e per il Daytona la cifra di 2000.
Sono solo mie considerazioni una cosa è certo il prezzo sale e continuerà a salire anche perchè verrebbe percepita come un R di poco valore se il divario fosse troppo.
Ogni prodotto sul mercato infatti ha il massimo prezzo che il cliente è disposto a spendere e non viene calcolato in base a quanto costa produrlo. Questi sono trucchi del mestiere e mi rendo conto che possono sembrare strani a chi non è avvezzo, ma tant'è.
Già che ci sono perchè non parlare del mercato degli originali? Ma no per ora fermiamoci qui penso di aver messo già parecchia carne al fuoco. Spero di avervi fatto fare più di una riflessione.
Pizzico
Questo perchè chi non è del mestiere non può minimamente immaginare come funziona il mercato. E questo vale per qualsiasi tipo di mercato non solo quello delle Repliche degli orologi (da ora R).
Senza entrare nello specifico in ogni ambito dove girano soldi si posso fare considerazioni simili. Tutto quello che scrivo si riferisce al mercato degli orologi replica.
Scrivo questo unicamente nell'intento di creare una riflessione e far capire come vanno veramente le cose. Non è mia intenzione incentivare né il mercato degli originali né tanto meno quello delle R. Non giudico nessuno qui ognuno agisce secondo legge e sua coscienza. Per la legge acquistare materiale contraffatto è reato e reato resta.
Fatta questa piccola premessa cominciamo.
Siamo abituati a considerare le R o in genere tutto ciò che non è “originale” come qualcosa di sbagliato. Vengono usati termini come “contraffatto”, “falso”, “tarocco” o addirittura “pirata”. Ci hanno insegnato che è immorale comprare questi prodotti e in qualche caso è sicuramente vero.
Cosa ci da questa certezza? Si crede, estremizzando, che originale=giusto mentre copia=sbagliato. Questa sensazione di assoluta certezza che viviamo la diamo per scontata e pensiamo venga dal profondo della nostra coscienza. Non è così. Avere queste sensazioni di giusto/sbagliato, vero/falso sono ragionamenti che ci hanno inculcato da quando siamo piccoli. Non entro nel merito altrimenti andrei troppo fuori tema perciò vi prego di prenderlo per un fatto certo.
Pensiamo quindi, come dicevo, che comprare materiale pirata, falso, farlocco sia assolutamente sbagliato e immorale.Ad una prima analisi magari un po' superficiale può sembrare in effetti così.
Cosa c'è di peggio di comprare un oggetto copiato, fatto con materiali peggiori, assemblato da bambini che lavorano in scantinati per aziende che non pagano tasse e riciclano in criminalità?
Messa così è sicuramente qualcosa di terribile... ma è veramente così?
In effetti a pensarci bene nessuno dei presenti sa esattamente come funziona questo gioco. Nessuno è mai stato in Cina a controllare la qualità del lavoro o se rispettano la vecchia 626, se c'è il manuale di autocontrollo o il sindacato. Nessuno inoltre può verificare che con i soldi dei proventi portino avanti traffici di droga o peggio.
Vorrei ora insieme a voi riflettere su tutti quelli che sono, vedremo, dei luoghi comuni nei migliori dei casi, nel peggiore sono fatti e circostanze totalmente artefatte. Eviterò termini tecnici e inutili inglesismi come CNC, stakeholder, mind-set, brand ecc per rendere tutto il più semplice possibile.
Direi quindi di analizzare uno per uno i principali punti fermi sulla questione R.
Le R fanno male alle aziende originali e fanno perdere posti di lavoro. Questo è forse il maggiore motivo che ci insegnano e che dovrebbe tenerci lontano dal comprare orologi non originali. Ebbene è completamente falso.
Principalmente per un motivo e qui parliamo di percezione da parte del cliente. Praticamente funziona così: più un marchio gira ed ha visibilità, più viene ritenuto potente e diventa desiderabile a livello di massa.
Qui non stiamo parlando di prodotti di nicchia artigianali bensì di multinazionali, perciò chi compra R non sta mettendo in difficoltà una bottega sotto casa, sta viceversa aiutando il marchio famoso.
Ripeto le R più sono vendute più aiutano il marchio originale! So che sembra assurdo, ma è proprio così. Alcune cose sono contro intuitive come in questo caso.
Più un marchio si diffonde in modo capillare sul territorio più avrà reputazione, più sarà desiderato e sempre più persone lo vorranno. A quel punto l'azienda può decidere di aumentare il numero di pezzi prodotti l'anno o mantenere la produzione fissa ed alzare i prezzi.
Se un oggetto non ha valore da usato, come un iPhone per esempio, si aumenterà al massimo la tiratura di pezzi l'anno per saturare il mercato.
Se un oggetto ha valore da usato come un Submariner si può decidere di alzare il prezzo di listino.
Alzare il prezzo di listino mantenendo fisso il numero di pezzi prodotti è il sogno di ogni azienda perchè i costi fissi di produzione, spese personale, costi di impianto, spedizioni, acquisto future su materia prima ecc rimangono invariati.
Chi compra le R non ha soldi per l'originale.
Falso. Almeno falso in larga parte. Chi compra una R la compra perchè vuole esattamente comprare una R. Molti la comprano perchè si dilettano a modificarla e ne traggono soddisfazione personale, altri la comprano perchè sanno come vanno le cose e capiscono che si sta pagando troppo un pezzo di acciaio che ha un plus valore altissimo. Altri si sono scocciati di subire tecniche commerciali che obbligano a comprare nel mercato parallelo a migliaia di euro in più. Altri non se lo possono semplicemente permettere.
Chi compra R è un falso esso stesso.
Scemenza colossale per i motivi spiegati sopra. Condannare chi compra R e tacciarlo di essere una persona falsa vuol dire ignorare i veri motivi che lo hanno spinto a comprarla. Badate bene che il discorso “morale” che molti fanno è molto più ampio di quello che sembra.
Perchè questo discorso vale anche per chi ascolta musica scaricata, vede film in streaming, mangia in un ristorante qualsiasi l'uovo alla Cracco, usa un profumo copia e lo spaccia per Aventus, compra una cinta contraffatta o in generale beneficia del lavoro intellettuale di qualcun altro per il proprio tornaconto. Picasso diceva che l'artista si ispira il genio copia!
Volete sapere a chi fanno veramente male le R? Fanno male a una piccola fetta di possessori di originali che comprano per moda o perchè sono dei parvenue dato che pensano: “io ho speso 10.000 euro per un Submariner al mercato parallelo e questo con 500 euro ce l'ha identico! Non è accettabile! Agli occhi del popolo farà la mia stessa figura!” Ecco qua la situazione.
Chi si può arrogare il diritto di criticare il prossimo se quest'ultimo ha copiato un business, per esempio, e ci sta facendo soldi sopra. Chi decide la linea di demarcazione tra originale e copia? Credete che il fatto di copiare sia una cosa moderna? Ispirarsi o scopiazzare fa parte della natura dell'uomo.
Le R sono un mercato illegale e chi le vende rischia.
Per quanto ne sappiamo è così. Io personalmente non credo minimamente a questa storia. Il mercato delle R in Italia per esempio può essere messo a confronto con quello USA? E che dire dei consumi interni della Cina? Sono probabilmente milioni i pezzi prodotti in Cina per i cinesi stessi.
Pensate veramente che il Governo cinese non è al corrente del mercato delle R? E che non è a conoscenza che questo mercato fattura centinaia di milioni di euro con migliaia di persone impiegate tra tecnici, operai, fornitori, magazzinieri, spedizionieri ecc?
Quello che dovete capire è che le R vengono fatte in grosse e moderne aziende e la produzione è alla luce del sole. Altro che pezzi prodotti e assemblati in scantinati, ma quando mai!
I macchinari di produzione poi sono enormi, fanno rumore, sono difficili da spostare e impossibili da occultare. Alle R lavorano centinaia forse migliaia di persone è impossibile per una forza di polizia non trovarli e stroncare questo mercato se il Governo volesse.
Poi che questo venga ritenuto illegale è chiaro e infatti ogni tanto vediamo immagini di migliaia di pezzi distrutti e persone arrestate perchè il governo cinese ha bisogno di far credere che lotta contro il mercato della contraffazione.
Non c'è niente di più ipocrita di tutto ciò, così si crea il mito che i cinesi rischiano nel produrre e vendere repliche. Niente di più falso e parlo con cognizione di causa e si possono fare parallelismi con altri mercati.
Produrre un R perfetta è impossibile.
Falso. I processi industriali sono gli stessi in ogni paese avanzato sia che parliamo di Svizzera che parliamo di Italia e ovviamente sia che parliamo di Cina.
Fresare e rifinire al tornio una cassa di un orologio è la stessa cosa se lo fai a Ginevra sia che lo fai nel Guandong. Stampare un vetro zaffiro è un processo normalissimo e di basso costo, stessa cosa la produzione di ferramenta per la minuteria.
Pensate che le aziende che producono macchinari (italiane e svizzere di solito) si fanno sfuggire commesse milionarie solo perchè possono sospettare che vendendole in Cina verranno usate per produrre R?
Un emporio non vende un mattarello solo perchè questo può essere usato per darlo in testa ad una persona?
Quanto pensate sia complicato per un operatore specializzato CAD disegnare bene le “lugs” di un Submariner? Far credere che servono 10, 20, 100 versioni prima di raggiungere la perfezione (99%) serve solo a saturare il mercato e far comprare milioni di pezzi che altrimenti non verrebbero venduti.
Avere utenti su questo forum che vengono ritenuti esperti in materia non è forse un modo per le aziende di far credere che il prodotto attuale è si ottimo, ma con il prossimo sarà ancora meglio?
Chi rimarrebbe scandalizzato se vi dico che è probabile che utenti di questo forum vengono pagati dalle aziende di R per far credere questo? Chi rimarrebbe scandalizzato se alcuni utenti ritenuti delle autorità sono essi stessi dipendenti delle aziende di R?
Cosa sappiamo poi dei venditori i così detti “TD”? Voi li avete mai visti in faccia? Una cosa è certa non si fanno concorrenza tra di loro. Hanno infatti creato un cartello dove ognuno fa lo stesso prezzo. Non troverete infatti lo stesso orologio a prezzi differenti.
Quando ci fu il passaggio da acciaio 316 a 904 i prezzi lievitarono contemporaneamente di ben 100 dollari in una notte!
E questo secondo voi è modo di stare sul mercato? Per quanto mi riguarda i famosi TD e le famose varie aziende che producono R possono essere riconducibili ad una proprietà unica o al massimo due con in compartecipazione il governo cinese. Se così fosse non ci troverei niente di scandaloso o sbagliato.
Produrre R sempre più accurate fa alzare il prezzo.
Falso. Se parliamo di orologi completamente prodotti a macchina con soltanto una rifinitura manuale sulla lucidatura finale questo non è vero.
Per farla breve la qualità del prodotto che uscirà dalla produzione dipende unicamente dalla qualità del progetto che viene sviluppato al computer con i programmi CAD. Chi usa questi programmi, che costano tra l'altro svariate migliaia di euro, non è uno sprovveduto e come riesce a disegnare una cassa errata è in grado di disegnarla perfettamente identica.
Chissà perchè poi questi cinesi incapaci riescono a fare un modello fatto benissimo alla prima o al massimo alla seconda versione, mentre per modelli guarda caso richiestissimi non riescono a farli bene nemmeno in 10 anni. Curioso vero?
Siamo arrivati al punto che ogni anno abbiamo una miglioria consistente nella nuova versione che fa alzare il prezzo di quei 50/100 dollari a botta. Avete fatto caso che come si alza il valore dell'originale si alza quello delle R?
Io se posso dare un consiglio è di prendere a stretto giro il modello che si preferisce perchè il prezzo in crescita degli originali trainerà in alto quello delle R. Molti se ne saranno accorti e il motivo è che aumentando il prezzo e la percezione di lusso di un bene è automatico che anche la sua replica fatta benissimo salga di prezzo.
Secondo me il compratore medio arriverà ad accettare per i Submariner la cifra di 1000 euro e per il Daytona la cifra di 2000.
Sono solo mie considerazioni una cosa è certo il prezzo sale e continuerà a salire anche perchè verrebbe percepita come un R di poco valore se il divario fosse troppo.
Ogni prodotto sul mercato infatti ha il massimo prezzo che il cliente è disposto a spendere e non viene calcolato in base a quanto costa produrlo. Questi sono trucchi del mestiere e mi rendo conto che possono sembrare strani a chi non è avvezzo, ma tant'è.
Già che ci sono perchè non parlare del mercato degli originali? Ma no per ora fermiamoci qui penso di aver messo già parecchia carne al fuoco. Spero di avervi fatto fare più di una riflessione.
Pizzico
